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申建广（爽吧果园创始人）《中国青年报》（2015年06月22日06版） 我的爽吧果园农家直通车项目缘起于2012年秋天的一场大丰收。老家河北邯郸的农村盛产鸭梨，2012年秋天，鸭梨收成很好，亲戚朋友却愁眉苦脸：鸭梨价格被压得很低，摘梨运梨的花销比梨本身的价钱都多，好好的水果卖不出去只能拿去喂猪。当时我在西安，市场上梨的价格能到3.5元一斤，家乡的收购价却不到5角，为什么会出现这种情况？为什么有的地方供不应求，有的地方却会发生滞销？我想到搭建一个电子商务平台去帮助果农销售滞销的水果。 在学校里用两周的时间，我注册、上线了爽吧果园，目标用户是学校的同学。 第一次实际的尝试是网售礼泉苹果。当时10天就卖出去10万公斤苹果，买家遍布西安许多高校，爽吧果园的规模一下子变得很大。但我们始终把自己定位为一个公益项目，因为项目核心是聚焦解决果农滞销的问题。当时冷库里有夏天最后的一批苹果要出库，如果不能很快卖出去的话果农就会血本无归。我们进货价是每斤一块三，销售价是一块五，去掉运费等成本，10万公斤苹果我们没有赚到一分钱。但是果农获得了收益，同学买到了物美价廉的水果，团队成员依旧很开心。 当然这中间也少不了挫折：80%的苹果质量都很好，但有些苹果经过一个冬天的储存出现了质量问题，顾客不满意，我们就自己出钱善后，比如一个坏苹果用两个好苹果来补偿，再不行就无偿退款。公益创业中盈利不是最关键，最应该关注的是让上下游收获价值，这时我们的意义才能体现出来。 第二次解决的是陕西咸阳乾县滞销的大葱，市场上一斤葱至少卖1.5元，可乾县的大葱一角一斤都没有人收购。当时已经到了种植交替季节，葱必须得从地里拔出来。民工拔一天大葱要收100元，这些葱的售价低到甚至连这份工资都付不起。我们看到这个消息就想利用自己的渠道替他们消化一部分。于是爽吧果园去乾县用3角的保护价格收购大葱——几个学生到地里自己动手拔、秤、捆，然后把葱拉回来免费给市民发放，一个小时派发了3000公斤葱。随后我们利用爽吧果园的平台推广此事：给我们点赞，每一个赞可以支持一元从而帮助更多的乾县农民。两天时间，我们帮农民推销出了1万公斤葱，虽然相对于滞销的250万公斤，这个数字太渺小了，但我想，如果有200个跟我们一样想法的团队做同样的事情，农民的境遇就会好很多。 除了做这个公益项目，公司还有更大的规划、更多的渠道和比较成熟的盈利模式。现在，我们分出一个组成立专门公司，来帮助农民推销滞销的农产品，通过减少中间环节我们可以赚钱，公益部分也可以通过商业平台更好地扩展影响力，二者之间是不矛盾的。 时至今日，我认为公益创业除了有一颗“善心”，更要有好的盈利模式，这也是许多创业大赛的评委给我的忠告。虽然我的公司不以盈利为目的，但是盈利能够让这个企业延续，不会一年两年就没了，这能让这份“善行”传承下去，更好地为公益服务。所以我觉得公益创业的后来者不应该避讳自己的盈利点。做公益的同时赚钱绝不可耻，只要能解决一个社会难题，作出有价值的公益就好。 爽吧果园：由西安交通大学在校生创办的一家专业的网上水果商城，是以各类新鲜水果为主打产品的网上水果团购网站。 （本文来源申建广在青年恒好公益创业大讲堂西安交大站的演讲，实习生程盟超整理）
来源：中国青年报
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