2019年北京美博会日化线专业线美甲美睫展会 - 广州公益网

1．2019年6月16日                   展商入馆布展
2．2019年6月17日至19日             采购商入场参观洽谈。举办大赛、论坛
3．2019年4月19日15：00             开始撤展

2019北京国际健康美容化妆品展览会暨减肥养生展览会将于2019年6月17-19日在中国国际展览中心（老国展朝阳区北三环东路6号）隆重举行，本次展会规模约20000平米，四大展馆，北京美博会是华北地区专业的品牌美容展。

报名参展的企业来自国内外各地，台湾、韩国、日本，马来西亚等，综合展示平台包含专业美容、美发、日化线、医学整形、健康养生、三美纹饰、微商电商和国际品牌等领域

我们将以北京首都经济圈为基础，通过美博公司20多年数据沉淀及展馆地理位置优势，买家区域辐射京津冀、东北三省、内蒙古、陕西、山西、山东、河南、湖南、湖北、中西部乃及整个全国地区，为美容业发展提供理想的平台和国际美业新行业的趋势，本届展览会由北京美博环球文化传播有限公司联手山东美博国际文化传播有限公司共同承办，作为中国美容系列连锁展—北京站，

本次展会将以“健康美容”为主，规划扩大展示范围，将口腔护理、沐浴洗浴类融入其中，同时也将规划举行一系列商业性的技术大赛活动和兼具学术性的高峰论坛等精彩活动。

通过引流、留客等几个方面的流程来彰显企业实力、展示产品和项目的特点，达到与客户达成合作和成交的目的，叫做展商现场拓客。

据国外专门机构调查，参观者对展览会各因素的记忆顺序依次为：展品吸引力39%、操作演示25%、展台设计14%、展台人员表现10%、散发物料8%、展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就高枕无忧，关键是在展会现场的表现。

展商在展会现场怎么能够达到更好的效果，需要展商结合自身企业和产品特点针对性的制定一套拓客方案。北京国际美博会根据多年策展办会的经验，给出以下几点建议，可供展商参考。展商也可借助第三方的营销策划公司，协助制定一套适合自身的拓客营销方案。

会场展品的定位，确定主推产品和项目，建议现场展示产品价位，覆盖高、中、低三个档位，形成价格阶梯，结合套餐和销售政策，设置消费引导通道。

以宣传图、朋友圈、网站、媒体等载体，告知自己的代理商、准客好时间、地点、展位号，同时安排专人进行提前邀约，目的是为增加合作伙伴的粘合度以及客户关系的维护。

物料设计制作、人员培训、试用品、仪器、礼品、展品、设备、客户邀约、往返车（机）票、住宿提前预定。

物料设计、18平米以下标准展位，展商可根据展位形式的背板尺寸设计宣传背景板。

36平以上的人员配置，按职能分配4个组，引流组（发放传单、客户导流）；接待组（接待客户，进行初步沟通、客户体验分配）；体验组（产品体验、交流、信息反馈及搜集）；洽谈（深度沟通、促单）

36平以下的人员配置：按职能分配3个组，引流组（发放传单、客户导流）；接待组（接待客户，进行初步沟通、客户体验分配）；体验、洽谈组（产品体验、深度沟通、信息反馈及搜集、促单）

引流：借助礼品赠送、醒目的物料，新颖的营销方式来强调和渲染现场气氛，引导参观者进入展厅参观。展位形象、服务人员形象、小蜜蜂引流、宣传单发放、活动（讲师讲解、模特）、室内户外造势广告、大形象墙、视频产品展示。

留客：现场体验、试用装赠送、产品项目特点、实力展示、案例展示、现场促销政策。

结合展会期间的客户信息及意向，进行后期跟踪回访，驻店促销；再结合一些客户的特点，制定不同的附加组合式的销售方案。例如：返利政策、住店促销、第三方的行业技能证书、某活动方的奖牌；总结本次参展的自身得失，吸取其他展商的引流、拓客，展位形象的经验。规划下次参展的计划。

2.展前加大宣传，特别是业务往来的老客户，告知参加展览的时间和摊位号，对于为达成合作或尚在联系的客户也非常有必要发邮件或者传真邀请过来，很有可能成为潜在的客户。

3.展位的设计要加大创新，因为传统的9平方地摊式摊位淹没在大量的参展商中，已经很难吸引客户的眼光，即使你有好的产品，如果没有展示好也不会达到预期的效果。实践证明，独特的布置可以吸引更多的客人目光。

4.产品目录制作需突出实用价值，尽量多的将公司曾经做的产品介绍出来，可作为参展样品不全的补充，实践证明，这样的目录客人会保留很久，而且经常会从目录中挑选产品下订单。

1.参展人员严守坚守岗位，不要擅自离守，无人看管，展期很短，把握机会。

2.参展人员不要在展位上或者外面朋友做长时间的闲谈，客人习惯是看到你在和其他人谈，就不会打扰你，你就可能失去一个潜在的客户。

3.参展人员看到有客人在关注你产品时，一定要主动打招呼，如果自己在忙其他客人时，可递上自己的名片和目录，让客人稍微等候。

5.把自己的公司目录和名片发给做同样产品的参展商，因为这些参展商很多可能成为你潜在客人，同时，可以借鉴别人的产品展示方法。

1.目前不少企业都是参加一次活动，如果感觉没有什么很大效果，就再也不去了。其实任何展览只参加一次的话，是很难有明显效果的，需要通过多次参加，每次不断总结参展的经验教训，学习同行参展经验，调整自己的产品，实践证明，有不少客人见面时交换下名片，没有下订单，并不说明以后不会下单，只有经常参加，才能有效的扩大客户群。

3.只要认识过的客户，不管有没有下订单，都需要建立一个资料库，以后不管是参加展览，还是新产品提供，都可以定期发邮件联系。

温馨提示，展期很短，把握任何一个成交的机会，再此，也希望所有参展商在北京美博会参展期间，取得圆满的效果。

【2019年部分美博会时间表】
2019武汉美博会3月21-23日武汉国际博览中心
2019青岛美博会3月29-31日青岛国际会展中心
2019郑州美博会4月13-15日郑州国际会展中心CBD

2019厦门美博会4月25-27日厦门国际会展中心
2019济南美博会5月15-17日    济南国际会展中心
2019昆明美博会5月27-29日    昆明国际会展中心
2019太原美博会6月11-13日    中国（太原）煤炭交易中心
2019北京美博会6月17-19日    中国国际展览中心

2019年武汉夏季6月27-29日    武汉国际会展中心
2019年郑州秋季9月23-25日    郑州国际会展中心CBD
2019年太原秋季10月24-26日    太原煤炭博物馆
2019年济南美博会11月3-5日    济南国际国际会展中心
2019年深圳美博会12月25-27日  深圳国际会展中心

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