捐赠人，请放过管理费
<div style="max-width:677px !important;"><p style="text-align: center;" data-mpa-powered-by="yiban.io"><span></span></p><p style="text-align: center;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 14px;letter-spacing: 1px;text-align: center;">图源：Unsplash </span><span style="font-family: Roboto, arial, sans-serif;background-color: rgb(255, 255, 255);font-size: 14px;letter-spacing: 1px;text-align: center;color: rgb(178, 178, 178);"></span><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 14px;letter-spacing: 1px;text-align: center;">Qusv Yang</span></p><p style="text-align: center;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 14px;letter-spacing: 1px;text-align: center;"><br></span></p><p style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">全文共 </span><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>6021</strong></span><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">字，阅读时间</span><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>14</strong></span><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">分钟</span></p><p style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><br></p><p style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">文章大纲</span></p><p style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></p><ol start="1" style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;text-size-adjust: auto;margin-left: 16px;margin-right: 16px;" class="list-paddingleft-2"><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><p style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">引子</span></p></li><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><p style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">公益中的“管理费”是个伪概念</span></p></li><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><p style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">管理费低，不代表项目好</span></p></li><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><p style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">公益组织是如何饿死的</span></p></li><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><p style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">捐赠人需要改变预期，鼓励诚实的成本讨论</span></p></li><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><p style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">从我做起，创造一个追求影响的公益生态</span></p></li></ol><p style="text-align: justify;line-height: 1.75em;"><br></p><p style="text-align: justify;line-height: 1.75em;"><br mpa-from-tpl="t"></p><section data-mpa-template="t" mpa-from-tpl="t"><section data-mpa-template="t" mpa-from-tpl="t"><section mpa-from-tpl="t" style="letter-spacing: 0.5px;"><section mpa-from-tpl="t" style="margin-top: 10px;margin-bottom: 10px;text-align: center;"><section mpa-from-tpl="t" style="padding: 5px;display: inline-block;vertical-align: middle;"><section mpa-from-tpl="t" data-darkmode-bgcolor-16197129486208="rgb(27, 157, 54)" data-darkmode-original-bgcolor-16197129486208="#fff|rgb(27, 157, 54)" data-style="display: inline-block; vertical-align: middle; width: 1.2em; height: 1.2em; border-width: 2px; border-style: solid; border-color: rgb(27, 157, 54); background-color: rgb(27, 157, 54); box-sizing: border-box; transform: rotate(45deg); letter-spacing: 0.5px;" class="js_darkmode__0" style="display: inline-block;vertical-align: middle;width: 1.2em;height: 1.2em;border-width: 2px;border-style: solid;border-color: rgb(85, 170, 103);background-color: rgb(85, 170, 103);transform: rotate(45deg);color: rgb(25, 25, 25) !important;"><br mpa-from-tpl="t" data-darkmode-bgcolor-16197129486208="rgb(27, 157, 54)" data-darkmode-original-bgcolor-16197129486208="#fff|rgb(27, 157, 54)"></section><section mpa-from-tpl="t" style="margin-left: -0.5em;display: inline-block;vertical-align: middle;width: 1.2em;height: 1.2em;border-width: 2px;border-style: solid;border-color: rgb(85, 170, 103);transform: rotate(45deg);"><br mpa-from-tpl="t"></section></section></section></section></section></section><p><br mpa-from-tpl="t"></p><p><br></p><p style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">爱心无价，但有成本。</span></p><p style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></p><p style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">翻开腾讯公益，各个公益项目的预算栏记录着资金的使用计划。仔细一看我们发现，其实做公益不光有项目本身费用，还有“管理费用”。</span></p><p style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><br></p><section style="margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><section style="display: flex;justify-content: center;align-items: center;width: 100%;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: center;flex-direction: column;width: 100%;padding: 0px 14px;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><section style="width: 67px;height: 6px;background: rgb(214, 196, 234);border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(0, 0, 0);align-self: flex-start;z-index: 1;margin-bottom: -3.1px;margin-left: 17px;text-align: justify;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><br></section><section style="width: 100%;padding: 12px 10px;background: rgb(254, 250, 250);border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(0, 0, 0);" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><section style="width: 100%;display: grid;grid-template-columns: 49% 49%;grid-column-gap: 2%;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><section style="display: flex;justify-content: center;align-items: center;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><span></span></section><section style="display: flex;justify-content: center;align-items: center;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><span></span></section></section></section><section style="width: 51px;height: 3px;display: flex;justify-content: center;align-items: center;margin-right: 39px;margin-top: -2.1px;align-self: flex-end;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><span></span></section></section></section></section><section style="text-align: center;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);"><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;letter-spacing: 1px;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span>腾讯公益平台上的某公益项目</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">如果可以的话，许多人都希望捐赠的每分钱都能花到受助者身上。世界愿景调查（World Vision Survey）的结果发现，32%的人认为捐款应该全部用在项目实施上。来自美国的经济学家Portillo和Stinn曾经做过一个实验，他们邀请参与者为两个公益组织（A和B）各捐100美元。当参与者被告知一部分捐款将用于管理费时，对A的捐赠从66%下降到30%。无论是管理费率是20%还是50%，是用于筹款、工资或者其它活动，</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>捐赠的意愿都会因为管理费而大幅下降</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>。</strong></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">毕竟在许多捐赠人眼中，公益是为了服务那些需要帮助的人，而不是养活从业者。谁愿意自己捐100元，“雁过拔毛”似的被公益组织抽走20元用于养活自身团队？</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">然而，公益成本的事情没有这么简单。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><br></section><h1 style="margin: 5px 16px;white-space: normal;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);letter-spacing: 1px;font-size: 20px;"><strong><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span></strong></span><strong style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 20px;letter-spacing: 1px;font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;">公益中的“管理费” 是个伪概念</strong></h1><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong><br></strong></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">对于“管理费”的讨论往往带着一种捐赠人中心主义的视角。捐赠人付一笔钱、委托一个机构来管理，往往一部分钱用来获得社会效益（项目）、一部分用于养活机构（管理），这些钱要对捐赠人的需求负责。在这样的逻辑下，公益组织的成本会被自然地分为</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>项目成本</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">和</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>管理成本</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">项目成本覆盖具体的项目执行，比如购买物资、交通运输、雇佣项目人员等，这些钱被直接用于帮助受益者。同时，公益组织面临着包括人员工资、筹款、营销、培训、办公、差旅等诸多成本。这些成本并不直接花在受助者身上，但一个组织的良好运营离不开这些幕后工作，而这些活动的资金时常被称为“管理费”，有时也被称作“间接成本”。</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>“</strong><strong>管理费率”描述的就是管理费占总支出的比例</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>。</strong></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong><br></strong></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这是比较常见的理解公益成本的方式，基于管理vs项目的思维。公益中的“管理费”听起来和“项目费用”是对立关系，看起来不在“做实事”，更像是在付钱让别人管钱。然而这是种误导，公益的管理费并不是这个意思。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>对于公益组织来说，创造社会效益和养活机构是一回事，管理和项目成本是分不开的。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">试想，一个成功的公司不只需要原材料，还需要高效的财务系统、高水平的工人、合格的经理人、专业的商务拓展团队、良好的政府关系人员。这些额外的成本并不是“效率”的阻碍，而是实现效率的必需品。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">Roger Martin在“管理费听起来很没用，所以我们不应该再这样叫它”一文中说：</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">“（讲管理费）就像一个餐厅让客人为食物买单，然后让他们单独支付40%的成本来负担餐厅的管理、装修、税务、水电、租金和风景。客人当然会对这样的账单感到奇怪、不愿意支付额外的40%。与其只显示食物本身的成本，餐厅应该把全部成本平摊在价格中...公司不会和消费者说，我们的产品成本是$76但是希望你多花$24元。他们会说“我们的价格是$100，不还价”。而且，他们并不会通过降低销售、研发和广告支出来讨好投资人，因为他们的工作是为了提供最好的服务。从美国的大公司来看，发展的关键往往就是在“间接成本”上加强投入。”</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">成本就是成本。好餐厅要买菜，也要养活厨师、经理、服务员。而好的公益项目 - 比如在农村捐眼镜 - 需要现场的实物发放，也需要后台的筹款、财务、管理、办公、监测评估等活动支持，</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>我们不应该只把实物发放当作项目成本，而其它项成本就是“额外”的</strong><strong>。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">继续这样思考会对公益组织造成更大的伤害，延续公益行业的畸形和不良生态。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><p style="text-align: justify;line-height: 1.75em;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>“管理费”是个伪概念，</strong><strong>我们应该停止用“管理费”描述公益项目的成本。</strong></span></p><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><br></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><br></section><h1 style="margin: 5px 16px;white-space: normal;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);letter-spacing: 1px;font-size: 20px;"><strong><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span></strong></span><strong style="font-size: 20px;font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);letter-spacing: 1px;">管理费低，不代表项目好</span></strong></h1><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">如果“管理费”只是个伪概念，倒也无伤大雅。但很多时候，公益项目的“管理费率低”被当作效率高、效果好的表现，<strong>我们把这个观点称为“管理费误区”</strong>。<strong>低管理费率和高效没有必然关系</strong>。捐赠人过分关注管理费率，往往让本末倒置、事倍功半。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span></span></section><section style="text-align: center;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(85, 170, 103);">■</span><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">丹·帕洛塔在TED演讲中</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">丹·帕洛塔（Dan Pallotta）是一位来自美国的公益组织负责人，他创办的AIDSRides致力于抗击艾滋病，并依靠5万美元的初始资金，在九年时间里为艾滋事业净筹款1.08亿美元，是初始资金的1982倍。而他创办的另一家公益组织Breast Cancer 3-Days最初只有35万美元，而在五年后为乳腺癌研究净筹款1.94亿美元。这两家公益组织成功在九年内激励了25万人为艾滋病和乳腺癌事业捐赠超过5亿美元，这个案例后来也被写进了哈佛商学院的案例库。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">可以说，帕洛塔是公益领域的佼佼者，公益中很难有人超过他的影响力。然而当公众发现他的组织管理费率为40%、其中大量的资金用于筹款时，他面临极大的舆论压力，最终被迫关闭了他的公益组织。他在TED演讲中说道：</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">“我们常被教导公益组织应该尽可能减少筹款上的成本，因为</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>理论上讲，运营花的钱越多，留给项目实施的钱越少。然而，这个逻辑的前提是，蛋糕的大小是固定。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">在我们的世界里，为筹款投资往往会带来更多资金、更大的蛋糕，因此我们不仅不该削减筹款费用，反而应该提升投入，因为这是难得的可以为我们关切的公益项目带来额外资金的行动。”</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">而筹款只是众多公益项目的管理成本的一种。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">许多人对公益的理解很原始，就是捐款捐物，只要能把物资送到需要的人手上就行了，过程中的成本越低越好。其实，做好捐款捐物并不容易。如果是捐手术，你需要匹配可靠的医生和药物；如果是捐眼镜，你需要确保孩子们确实佩戴眼镜；如果是捐现金，你需要精准识别贫困者、确保资金到账并正确使用。一个“捐款捐物型”公益项目从设计、人员、采购、发放、筹款，到后续追踪和反馈，每个实施环节都需要专人负责，规模越大，对人员素质要求越高。指望“低管理费率”，就是</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>指望雇佣最差的经理去指导二流的医生去救人命</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>，</strong>这注定会造成公益的灾难。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">你去医院看病，不会认为院长工资低就是好医院。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">你挑选学校，不会认为校长工资低就是好学校。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">你去餐厅吃饭，不会认为装修成本低就是好餐厅。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">你投资一家公司，不会认为广告费低就是好公司。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>我们都明白把低管理成本等同于高质量是荒谬的。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">既然如此，那我们为什么认为管理费率低就是好的公益项目呢？这是可笑的双重标准。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">而且，现代公益往往已经超越了传统的捐款捐物模式。比如，四家基金会的使命分别是</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><ul style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;text-size-adjust: auto;margin-left: 16px;margin-right: 16px;" class="list-paddingleft-2"><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><section style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">扶贫基金会：“播善减贫，成就他人，让善更有力量”；</span></section></li></ul><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><ul style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;text-size-adjust: auto;margin-left: 16px;margin-right: 16px;" class="list-paddingleft-2"><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><section style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">真爱梦想基金会：“发展素养教育，推动教育均衡，让教育推动中国社会的进步”；</span></section></li></ul><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><ul style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;text-size-adjust: auto;margin-left: 16px;margin-right: 16px;" class="list-paddingleft-2"><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><section style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">爱佑慈善基金会：“给生命一次机会、给孩子一个未来”。</span></section></li></ul><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><ul style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;text-size-adjust: auto;margin-left: 16px;margin-right: 16px;" class="list-paddingleft-2"><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><section style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">敦和基金会：“弘扬中华文化，促进人类和谐”；</span></section></li></ul><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这都是极具梦想和野心的目标，瞄准着社会痛点，都需要精确、有效的项目，已经无法靠简单的捐赠物资实现，对知识、执行和创新提出了很高的要求。换句话说，做好项目的技术含量很高，需要相应的资金。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">如果我们看管理费率的话，几大基金会的2019和2020年报显示：</span></section><p style="text-align: center;"><span></span></p><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"></span><br></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">判断哪个基金会的项目更好、更能实现社会价值、更值得捐赠？作为公益有效性评估机构，</span><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>我们多么希望有一个“神奇数字”告诉我们公益组织的价值。然而，管理费率并不是这个“神奇数字”。</strong></span><br></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong><br></strong></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><br></section><h1 style="margin: 5px 16px;white-space: normal;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);letter-spacing: 1px;font-size: 20px;"><strong><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span></strong></span><strong style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);letter-spacing: 1px;font-size: 20px;">公益组织是如何饿死的</span></strong></h1><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">“管理费误区”对公益生态极其危险，这会造成公益组织的“挨饿怪圈”（starvation cycle），让公益组织的资金陷入恶性循环，变得愈发捉襟见肘。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">斯坦福社会创新评论提出了“挨饿怪圈”（starvation cycle）的现象，它始于</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>资方对于管理费不切实际的预期。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一个公益组织花20%-30%的费用在运营上是很正常的事情，毕竟一个组织既需要做项目，也需要有管理、拓展、筹款、办公、财务、法务、IT等一系列后台工作保障整体的良好运营。捐赠人往往对公益的成本没有清晰概念。中国的公益行业中一直默认以10%为标准，但考虑到公益项目之间差别极大，这个数字的误导性很强。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">Bridgespan的合伙人Jeri Eckhart-Queenan曾在2016年发现，不同公益项目的间接成本差别很大。在她调查的20家公益组织中，间接成本大约在21%到89%，中位数是40%，而在当时，美国各大基金会所支持的管理费率在15%左右，远远无法覆盖真正的运营成本。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span></span></section><section style="text-align: center;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);"><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;letter-spacing: 1px;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span>四类公益项目的成本分析</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>高间接成本不意味着公益组织不好。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">有些公益组织需要相对复杂的运营和统筹协调，而有些组织模式相对简单直接。在Eckhart-Queenan的调查中，研究型的非营利组织的管理费中位数是63%，而直接提供服务的组织的管理费在25%左右，这个成本分布和美国的上市公司很像。在标普500中，消费品公司的间接成本中位数是34%，而信息科技公司因为研发成本高，间接成本中位数是78%。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span></span><br></section><section style="text-align: center;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">公益与商业的间接成本中位数比较</span><br></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">资方和公益项目有着天然的不平等关系。如果资方追求低成本，公益项目就只能迎合，毕竟如果抵抗就很难拿到资助。在这样的行业生态中，原本预算就不宽裕的公益组织面临着极大的成本压力。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">为了降低成本，公益组织往往会做两件事。</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>一方面，他们会尽可能压缩开支。但中国的公益组织成本已经很低了。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">根据《中国社会组织从业者社会和经济保障现状调研报告2019》，60%的公益组织的员工年收入在5万元以下，40%的组织全职员工数不超过5人。而从业者月薪不足4000元的占66%，月薪不足2000元的占19%；存款在5万元以下的占60%。有1/7的从业者会遭遇无法购买食物、只付水电费、房租和医疗费用等基本生活困难，20%的从业者没有社保。对于广大的公益组织来说，用“吃土”来描述他们的状态并不为过。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span></span></section><section style="text-align: center;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);"><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;letter-spacing: 1px;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span>中国公益从业者的经济状况</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">很多时候，公益项目降低成本不难。砍掉对项目的实地回访、评估和监测，把全职员工换成实习生、志愿者，降低对学历和资历的要求，都可以省下一大笔钱。</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>工资一降再降。用临时工（如：劳务工、实习生和志愿者）代替全职员工；硬件得不到升级、办公条件恶劣、人员得不到良好的培训。全方位的恶劣生存条件导致行业劣币驱逐良币、人才留存难、转业率高，并且很难和商业领域竞争人才。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">造成这些残酷的行业现实的因素很多，而对于管理费不切实际的预期加剧了公益组织的生存困境。为了压缩低得不能再低的成本，公益组织只能不断降低项目质量来维持生存，这就必然</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>导致公益越做越小、越做越没有效果</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">，进而蚕食公益组织的发展空间。公益项目当然要进步，要“降本增效”。但在超低成本运营的情况下，继续降低成本只会加剧公益生态的惨状。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">另一方面，</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>公益组织会被迫虚报管理费</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>。</strong>在斯坦福社会创新评论的非营利管理成本研究中，研究者发现绝大多数公益组织在汇报管理费时有“小动作”。在他们研究的22万家公益组织中，33%的组织汇报了0筹款费用，12.5%的组织汇报了0管理费用，而75%到85%的公益组织汇报的赠款成本有问题。在四个具体的公益案例研究中，研究者发现虽然公益组织汇报了13%到22%的管理费率，但是实际的成本在17%到35%之间。原本的人员工资会被平摊到“项目成本”中，让更多的预算看起来是在做项目而不是运营。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span></span></section><section style="text-align: center;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);"><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;letter-spacing: 1px;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span>慈善法</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">“管理费”一直缺乏统一的计算方法。由于《慈善法》要求公益基金会的管理费用在10%以下，挂靠在基金会的广大公益项目往往也要遵从同样的规定。对动辄筹款上千万元的“巨无霸项目”来说，10%的管理费或许足够；但对广大的年收入在100万、200万以下的组织，10%的要求极为严苛。于是，许多公益组织选择将管理成本平摊到项目支出中。真实的管理费率往往在15%-30%之间，但公益组织年报普遍难以展示这点。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">之前我们看到国内某家公益组织的年报，年度筹款30万元，管理费仅1.6万元，这简直不可想象。难道作为一个正式的民办非企业，这个组织只给员工发一年1.6万的工资？了解之后才发现，员工工资基本都平摊在项目成本里，“管理费”只是一些简单的财务、法务等成本。类似的情况还发生在一家大型基金会上，其年报中的“工资支出”为500万元，而“管理费用”仅为150万。而在另外一家组织我们发现，总监的工资被全部计入项目成本，不进入“管理费”。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">各家计算管理费率的方式各不相同，但有一点是相同的：公益组织往往需要巧妙地使用会计手段降低管理费率、维持生存。</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>这是个恶性竞争。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">当规避高管理费率成为常态，公益项目需要纷纷效仿，因为坚持原则、准确汇报管理费的结果就是看起来过度收费：为什么别人可以5%的管理费，而你要20%？</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>长此以往，公益组织将陷入一个“吃土、将就、能省就省”（low pay, make do, do without）文化。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">捐赠人抱有着对管理费的超低幻想，公益组织用“吃土运营”加复杂的会计手段降低管理费率，并且以此为竞争卖点，进一步降低捐赠人的管理费预期，导致管理资金进一步下降。满足了捐赠人，反而组织越做越小。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">在一个好的公益生态中，资金应该奖励给最有影响力的组织或项目。但受困于管理费的“挨饿怪圈”，资金却奖励给了更低的成本，并且奖励的办法是进一步缩减原本就有限的资金。</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>这是一个畸形的生态。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">长此以往，运营成本越来越低、行业工资越来越低、能够维系的只有简单的物资分发类的项目，导致人才留不住、项目质量变差、创新缺乏土壤。公益行业的健康发展需要打破“挨饿怪圈”，</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>让资金奖励公益效果而不是低管理费</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong>。</strong>改变，要从源头开始。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><h1 style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);letter-spacing: 1px;font-size: 20px;"><strong><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;letter-spacing: 1px;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span></strong><strong>捐赠人需要改变预期，鼓励诚实的成本讨论</strong></span></h1><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong><br></strong></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">作为资源的分配者，</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>有什么样的捐赠人，就有什么样的公益生态。如果捐赠人强调低成本，那公益组织就会专注于降本。如果捐赠人强调成果、社会影响，那公益组织也会朝之发力。</strong></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong><br></strong></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">在2014年，美国的三家领先的公益评估组织 - GuideStar, Charity Navigator和BBB Wise Giving Alliance - 曾经联合抵制“管理费误区”，反对用管理费率衡量公益项目。他们在公告中提到</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">"管理费包括一个公益组织发展所必须的投资：培训、规划、评估、内部管理和筹款等等。当捐赠人专注于降低管理费率，我们将夺走公益组织发挥价值所必须的自由...... 公益组织所服务的人们需要优质的服务，而不是低管理费。”</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span></span></section><section style="text-align: center;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);"><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;letter-spacing: 1px;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span>三大公益评估组织的公开信</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">许多大基金会曾经犯过这个错误。福特基金会曾经要求项目方保持在10%以下的管理费率，但在运作几年后，2015年提出全面反思。福特基金会的主席Darren Walker在2015年说：</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">“在福特，我们一直装模作样地参与了这个荒唐的执念。我们的10%管理费政策根本无法覆盖管理一个项目所必须的成本。而且说实话，我们一直都知道这个情况。10%这个数字无法真实反应项目管理的要求，而且无法让创变者运营具有强大项目执行能力的组织。因此，从1月1日起，我们将管理费率上调到20%。”</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这不是说20%是完美的管理费率，只是标志着美国大基金会对于管理费率的反思开始。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">Bridgespan的合伙人Jeri Eckhart-Queenan曾经在2016年提出“付其所需”（pay-what-it-takes）的捐赠理念。她认为，</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>公益捐赠人应该放弃一个固定的10%、15%管理费规定，采纳基于实际成本的灵活机制。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这样做的好处是可以消除一个虚报公益成本建立起来的影子经济，让资方和项目方都可以更加坦诚地面对成本，并引导捐赠从“成本导向”转为“影响导向”，根据影响力来判断合适的成本和资助额度。公益的目的是实现社会影响、帮助更多的人，“低成本”是手段而不是目的。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>捐赠人应该鼓励更加诚实的关于成本的对话。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">只有基于真实信息，我们才能对公益项目的成本有更加可靠的预期。一个好的公益项目不仅需要购买原料，也需要支付房租、水电、工资、IT费用。捐赠人需要重设预期，更加开放的去理解公益组织的需求，而公益组织也需要停止标榜“低管理费率”，更明确地沟通自身的需求。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><h1 style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);letter-spacing: 1px;font-size: 20px;"><strong><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;letter-spacing: 1px;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span></strong><strong>从我做起，创造一个追求影响的公益生态</strong></span></h1><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><strong><br></strong></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span></span></section><section style="text-align: center;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);"><span style="color: rgb(85, 170, 103);font-family: PingFang SC, Lantinghei SC, Microsoft YaHei, arial, 宋体, sans-serif, tahoma;letter-spacing: 1px;text-align: start;background-color: rgb(255, 255, 255);">■</span></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">一个好的公益生态需要让专业的人无后顾之忧地做专业的事。公益要创造社会价值，首先要善待做公益的人。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">“管理费率”给人一种标准化、可比较的错觉，实际中却</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>既不展示项目表现、也不标准化。</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">管理费率与影响力指标脱节，而且不同类型的项目之间的差别极大，管理费率的高低无法直接帮助我们判断成本是否合理。对捐赠人来说，可以说管理费率几乎没有参考价值。只是因为兴趣关注一下没有问题，但大可不必把它当作公益组织的关键指标。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">捐赠人应该关心、奖励那些更有意义的公益指标，各个领域有相应的影响力指标，比如</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><ul style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;text-size-adjust: auto;margin-left: 16px;margin-right: 16px;" class="list-paddingleft-2"><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><section style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">卫生：捐赠对失能调整生命年（DALY）的提升；</span></section></li></ul><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><ul style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;text-size-adjust: auto;margin-left: 16px;margin-right: 16px;" class="list-paddingleft-2"><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><section style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">扶贫：捐赠对受助者的收入提升；</span></section></li></ul><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><ul style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;text-size-adjust: auto;margin-left: 16px;margin-right: 16px;" class="list-paddingleft-2"><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><section style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">教育：捐赠对分数、入学率、识字率、心理学量表等指标的提升；</span></section></li></ul><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><ul style="caret-color: rgb(0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);text-align: start;white-space: normal;text-size-adjust: auto;margin-left: 16px;margin-right: 16px;" class="list-paddingleft-2"><li style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><section style="text-align: justify;margin-top: 5px;margin-bottom: 5px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">气候：捐赠对碳排放量的降低。</span></section></li></ul><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">学习、判断这些指标，将帮助你更加准确地判断一个公益项目的质量，它们比管理费率要可靠的多。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">有人说，好的公益项目应该兼顾“高影响”和“低成本”，二者并不是二选一的关系。然而，我们似乎从不用“低成本”来要求企业。国外有苹果、微软、谷歌、亚马逊、特斯拉，国内有腾讯、阿里巴巴、百度、美团，每家都有巨额成本。对企业来说，只要收入大于成本，就可以存活。就像企业需要创造经济价值，公益组织首先应该创造巨大的社会价值，而低成本考虑是次要的。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">或许你仍然不是很确定一个什么项目是好的。公益盒子判断好项目的标准在</span><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkwODIyOTI2Mw==&mid=2247485556&idx=1&sn=1fdc6e431b283abb580e53390b2a9022&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;" data-linktype="2"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">这里</span></a><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">，供你参考。但至少读完本文，我们希望捐赠人可以淘汰对管理费率的执着，去谨慎思考如何正确衡量公益影响力。有了更加精明的捐赠人，好的公益项目才会得到认可、得以生存。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">在未来人描述今天的公益时，</span><span style="font-size: 15px;letter-spacing: 1px;color: rgb(85, 170, 103);"><strong>你希望他们说这是个公益的“成本超低”还是“影响力超高”的时代？</strong></span><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">你的捐赠和偏好，将为中国公益决定这个选择。</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;"><br></span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">注：我在网上看到一些国内公益机构、专家和媒体讨论管理费的问题，感觉干货多多、很接地气，也分享在这里，推荐给感兴趣的你（点击标题跳转到相应文章）</span></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><br></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NDE1ODEyMA==&mid=2650084339&idx=2&sn=ff7cf43b4a0eaa715e69135332bde0a7&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">小朋友，搞清公益组织这些费用，不再有问号！（文末有福利）</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIyNzA5MDk0OQ==&mid=2651006012&idx=1&sn=8b688553a5be419273e186e44c47af65&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">我凭本事做公益，怎么就不能收管理费啦？</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU2MzQ2MDY1Mw==&mid=2247488271&idx=2&sn=27632ae54d7766361ac28aaea2bdc9e0&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">《慈善法》解读：10%管理费用对公益机构有多大影响？</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUwOTE1MTA5Nw==&mid=2247489285&idx=3&sn=f27d31de9cc2cd86352dbf045c4fb43b&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">为什么公益人对“零管理费”如此敏感？</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIyNzA5MDk0OQ==&mid=2651005277&idx=1&sn=39678081fcea42c45da40b4c3c59bc81&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">让赵薇和公益圈撕起来的「基金会管理费」，到底是怎么一回事？</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDIyNjUyMQ==&mid=2652022912&idx=1&sn=accf2dae264c110b689f3edd8a241111&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">公益机构可以收取管理费吗？｜直面4个“敏感”问题</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjY2NzgwMjU0MA==&mid=2650137925&idx=4&sn=8bd1c01fb6d150ea9f0a9b9a3a730567&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">记者手记 | 救灾中公益组织该不该收管理费？</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODM2NDc0MQ==&mid=2649979015&idx=1&sn=ba1c19c4fb589e351b748e7320081bad&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">“公益=免费”——公益圈为自己挖的超级大坑！</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODM2NDc0MQ==&mid=2649978353&idx=1&sn=a2b3ca07c2ff4d8fc0d6ce074bd4d7fe&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">招人恨的管理费，慈善组织到底该不该收？</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODM2NDc0MQ==&mid=2649978666&idx=1&sn=9c7083cd7e79b6a2af88c5e7d9a78e89&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">你只喜欢免费的慈善？你可能不知道“免费的最贵”！</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODM2NDc0MQ==&mid=2649978378&idx=1&sn=e89a52073a88c195bdd453e4471c9d90&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">不让收取或刻意压低管理费，后果会怎样？</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzUwMzA4Mg==&mid=402217845&idx=4&sn=bcce9aad0e363c56695a49fded95ffa1&scene=21#wechat_redirect" target="_blank" rel="noopener noreferrer" style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);" data-linktype="2"><span style="letter-spacing: 1px;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);">《南方日报》‖ 深圳壹基金公益基金会秘书长李劲：管理费不超10%的尴尬</span></a></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><br></section><section style="text-align: justify;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><br mpa-from-tpl="t"></section><section data-mpa-template="t" mpa-from-tpl="t"><section data-mpa-template="t" mpa-from-tpl="t"><section mpa-from-tpl="t"><section style="text-align: center;" mpa-from-tpl="t"><section style="display: inline-block;width: 309px;height: 240px;vertical-align: top;overflow-x: hidden;overflow-y: auto;" mpa-from-tpl="t"><section style="display: inline-block;width: 292px;vertical-align: top;" mpa-from-tpl="t"><section mpa-from-tpl="t" style="text-align: justify;"><section style="display: inline-block;vertical-align: middle;width: 40.875px;" mpa-from-tpl="t"><section mpa-from-tpl="t"><section style="margin-top: 10px;margin-bottom: 5px;line-height: 0.8;font-size: 11.2px;" mpa-from-tpl="t"><section style="display: inline-block;border-bottom: 0.8em solid rgb(146, 146, 146);border-left: 0.7em solid transparent !important;border-right: 0.7em solid transparent !important;" mpa-from-tpl="t"><br mpa-from-tpl="t"></section></section></section><section mpa-from-tpl="t"><section style="margin-top: 5px;margin-bottom: 10px;line-height: 0.8;font-size: 11.2px;" mpa-from-tpl="t"><section style="display: inline-block;border-top: 0.8em solid rgb(146, 146, 146);border-left: 0.7em solid transparent !important;border-right: 0.7em solid transparent !important;" mpa-from-tpl="t"><br mpa-from-tpl="t"></section></section></section></section><section style="display: inline-block;vertical-align: middle;width: 200px;text-align:left;" mpa-from-tpl="t"><p style="min-width: 1px;color: rgb(146, 146, 146);"><strong mpa-from-tpl="t"><span style="font-size: 17px;">参考资料向上滑动阅读</span></strong></p></section></section><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);">Fish, Susan. 2016. Measuring impact, not administration: a primer on charity overhead. https://charityvillage.com/measuring_impact_not_administration_a_primer_on_charity_overhead/.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);">Portillo, Javier, 和 Stinn, Joseph. 2018. “Overhead aversion: Do some types of overhead matter more than others?” Journal of Behavioral and Experimental Economics, February.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);"> Martin, Roger. 2016. Overhead Sounds Useless, So Stop Calling It That . https://ssir.org/up_for_debate/pay_what_it_takes_philanthropy/roger_l_martin.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);"> Pallotta, Dan. 2013. Dan Pallotta: 重新思考慈善事业 . 3. https://www.ted.com/talks/dan_pallotta_the_way_we_think_about_charity_is_dead_wrong?language=zh-cn.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);"> 中国扶贫基金会. 2021. 中国扶贫基金会2020年度报告.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);"> 上海真爱梦想公益基金会. 2021. 上海真爱梦想公益基金会2020年度报告.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);"> 爱佑慈善基金会. 2020. 2019年度报告.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);">敦和基金会. 2020. 敦和基金会2019年报.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);"> Gregory, Ann, 和 Howard, Don. 2009. The Nonprofit Starvation Cycle. https://ssir.org/articles/entry/the_nonprofit_starvation_cycle.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);">Eckhart-Queenan, Jeri , Etzel, Michael, 和 Prasad, Sridhar . 2016. Pay-What-It-Takes Philanthropy. https://ssir.org/up_for_debate/article/pay_what_it_takes_philanthropy. 黄进，周玲. 2020. 中国社会组织从业者社会与经济保障调研报告2 0 1 9-2020年 .</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);"> 金融时报. 2018. 慈善法实施两周年 慈善信托交上亮丽成绩单. https://m.sohu.com/a/246365376_481769.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);"> Taylor, Air, Harold, Jacob, 和 Berger, Ken. 2014. “The Overhead Myth.” http://overheadmyth.com/wp-content/uploads/2014/10/GS_OverheadMyth_Ltr_ONLINE.pdf. Walker, Darren. 2015. Moving the Ford Foundation Forward. https://www.fordfoundation.org/just-matters/just-matters/posts/moving-the-ford-foundation-forward/.</span></p><p style="text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 1px;color: rgb(178, 178, 178);"> Maley, Rachel. 2016. 4 Ways to Donate Better. https://www.thelifeyoucansave.org/blog/4-ways-to-donate-better/.</span></p></section></section></section></section></section></section><section data-mpa-template="t" mpa-from-tpl="t"><section data-mpa-template="t" mpa-from-tpl="t"><section mpa-from-tpl="t"><p><br mpa-from-tpl="t"></p><p style="margin-top: 0.5em;margin-bottom: 0.5em;min-height: 1em;white-space: pre-wrap;border-color: rgb(27, 157, 54);border-top-width: 1px;color: transparent;border-top-style: dashed;line-height: normal;">本文由“壹伴编辑器”提供技术支持</p></section></section></section><p style="text-align: center;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">作者：何流｜编辑：刘源｜排版：何忠豪</span></p><p style="text-align: center;margin: 5px 16px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(96, 96, 96);font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">（李治霖 何忠豪 农雨笛对本文亦有贡献，特此感谢！）</span></p><p><br></p><section data-mpa-template="t" mpa-from-tpl="t"><section style="display: flex;justify-content: center;align-items: center;width: 100%;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><section style="display: flex;justify-content: center;align-items: center;width: 100%;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><section style="align-self: flex-start;width: 35%;margin-right: 15px;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><section style="display: flex;justify-content: center;align-items: center;width: 100%;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><span></span></section></section><section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: center;flex-direction: column;width: 60%;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><section style="margin-left: 8px;margin-bottom: 6px;width: 100%;display: flex;align-self: flex-start;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><p style="font-size: 16px;font-family: PingFangSC-Medium, PingFang SC;font-weight: bold;line-height: 22px;word-break: break-all;" data-mid="">作者介绍：何流</p></section><section style="width: 100%;padding: 5px;line-height: 1.5em;" mpa-from-tpl="t"><section style="display: flex;justify-content: flex-start;align-items: center;width: 100%;border-top: 1px solid rgb(85, 170, 103);margin-left: 8px;padding-top: 6px;" data-mid="" mpa-from-tpl="t"><p style="font-size: 14px;font-family: PingFangSC-Regular, PingFang SC;line-height: 20px;word-break: break-all;" data-mid=""><span style="font-size: 12px;">何流是公益盒子的创始人、CEO，现为清华苏世民学者。2019年毕业于牛津大学哲学、政治学和经济学专业（PPE），后加入盖茨基金会中国代表处担任业务分析师，参与公共卫生和政策的倡导工作，人生目标是做最大的善。业余喜欢足球、当沙发客、街头摄影，是英足总认证的足球裁判。</span></p></section></section></section></section></section></section><p><br></p><section data-mpa-template="t" mpa-from-tpl="t"><section data-mpa-template="t" mpa-from-tpl="t"><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;color: rgb(51, 51, 51);font-size: 17px;line-height: 1.75em;text-align: center;" mpa-from-tpl="t"><span style="font-size: 15px;color: rgb(96, 96, 96);letter-spacing: 1px;">公益盒子入选了奇绩创坛“未来之星”计划</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;color: rgb(51, 51, 51);font-size: 17px;text-align: center;" mpa-from-tpl="t"><br></section></section></section><p>来源：益盒 Charity Box（ID:thecharitybox）公益盒子引导捐赠人根据公益项目的有效性进行捐赠，旨在实现善款的最大社会价值，同时帮助有效的公益项目成长，最终塑造一个以“最有效地改善生命”为首要标准的公益生态。</p><p><br></p>
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